U savremenom poslovanju, na tržištu prebukiranom ponudom, odavno je prevaziđeno učenje prodaje kroz primenu ustaljenih prodajnih tehnika koje su manje ili više poznate i već viđene.

Presudni uticaj na odluku o kupovini donosi odnos koji prodavac izgradi sa klijentom. Utisak klijenta da je uslužen brzo, da mu je posvećena pažnja, da je neko saslušao šta mu je potrebno i na tu potrebu adekvatno odreagovao doprinosi ostvarenju odnosa poverenja i odluka o kupovini predstavlja logičan i prirodan rasplet prodajnog procesa.

Ovaj trening kreirali smo sa ciljem da učesnici nauče kako će njihov fleksibilan, proaktivan i pozitivan pristup direktno doprineti ispunjenju prodajnih ciljeva i poboljšanju rezultata kompanije.

Trening je zasnovan na razvoju odnosa sa klijentom kroz prepoznavanje njegovih želja i povećanje fleksibilnosti u komunikaciji – upoznavanjem nekoliko različitih tipova klijenata sa kojima se najčešće sreću u praksi, zatim metodologiji pravilnog praćenja prodajnog procesa, kao i na tehnikama kontrole stresa i fokusiranja na pozitivan ishod i bolji rezultat. Kombinacijom tri pomenuta faktora prodavci postaju kompletno opremljeni za proaktivan pristup prodaji i kreiranje energične atmosfere na radnom mestu.